傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)過(guò)時(shí)？集客式營(yíng)銷跨越增長(zhǎng)第二曲線

2019/3/28 | 營(yíng)銷專欄 | 企業(yè)直播 405167

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是否過(guò)時(shí)？

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)驗(yàn)證，早已形成一套成熟的運(yùn)作體系。當(dāng)下處于信息爆炸時(shí)代，幾乎每天都會(huì)有無(wú)數(shù)的騷擾電話、垃圾短信或郵件占據(jù)著我們的空間，因此傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式例如電銷、EDM、病毒式廣告等等洗腦式的傳播，收效漸微。除此之外，渠道流量?jī)r(jià)格持續(xù)走高，也是擺在各企業(yè)marketer們面前的一大難題。不得不承認(rèn)的是，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，就算還沒(méi)過(guò)時(shí)，也早已不再高效，在時(shí)間成本愈發(fā)高漲的今天，低效就意味著死亡。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

企業(yè)增長(zhǎng)，是非連續(xù)性的兩條曲線。第一條曲線，沿著原有的技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)漸進(jìn)性地增長(zhǎng)，只能產(chǎn)生10%左右的增長(zhǎng)速度。由于兩條曲線具備非連續(xù)性，第一條曲線是有增長(zhǎng)閾值的，在到達(dá)那個(gè)臨界點(diǎn)之間時(shí)，增長(zhǎng)乏力是必然會(huì)出現(xiàn)的事情。

創(chuàng)新理論鼻祖熊彼特說(shuō)：無(wú)論把多少輛馬車連續(xù)相加，都不能造出一輛火車出來(lái)。只有從馬車跳到火車的時(shí)候，才能取得十倍速的增長(zhǎng)。所以，第二曲線被稱為增長(zhǎng)的圣經(jīng)，但是從第一曲線向第二曲線轉(zhuǎn)折，有一道鴻溝，它們的性質(zhì)截然不同。也正因?yàn)槿绱?，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段對(duì)比之前才會(huì)顯得沒(méi)有那么奏效。

集客式營(yíng)銷（inbound marketing）助力企業(yè)跨越增長(zhǎng)第二曲線

相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，集客式營(yíng)銷截然不同。企業(yè)在制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略后，通過(guò)媒體渠道鋪設(shè)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)造機(jī)會(huì)被客戶發(fā)現(xiàn)，是一種讓用戶自己找上門的“拉動(dòng)式”營(yíng)銷策略。而集客式營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于內(nèi)容本身，以及傳播渠道。

信息的承載與傳播由紙質(zhì)媒介發(fā)展至今天的直播，代表的是底層技術(shù)與用戶習(xí)慣的變革。隨著流媒體技術(shù)的發(fā)展，直播開(kāi)始逐漸走進(jìn)人們的日常生活當(dāng)中。據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，早在2017年，中國(guó)在線直播用戶規(guī)模就已達(dá)到3.98億，預(yù)計(jì)2019年全年用戶規(guī)模將突破5億。在社會(huì)需求理性化的大環(huán)境下，在線直播行業(yè)趨向穩(wěn)定健康發(fā)展，直播的工具化特征逐漸顯現(xiàn)，未來(lái)直播將嵌入民眾生活各個(gè)方面，用戶規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定擴(kuò)大。

也就是說(shuō)，隨著信息承載渠道的變化，用戶獲取信息的渠道也隨之變化，企業(yè)在選擇內(nèi)容形式及投放渠道時(shí)，應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代潮流，貼合用戶使用習(xí)慣及場(chǎng)景。直播本身既是內(nèi)容的承載方式，同時(shí)又是一種傳播渠道，非常適合企業(yè)利用集客式營(yíng)銷進(jìn)行第二曲線的增長(zhǎng)獲客。

微吼作為企業(yè)直播行業(yè)領(lǐng)頭羊，在企業(yè)直播領(lǐng)域深耕9年之久，致力于為各行各業(yè)的企業(yè)提供直播服務(wù)，針對(duì)各種不同場(chǎng)景提供解決方案，幫助企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時(shí)，微吼與上百家主流媒體合作，為企業(yè)提供內(nèi)容分發(fā)渠道，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。