如何策劃一場成功的直播活動？

2019/8/15 | 營銷專欄 | 企業(yè)直播 11921

一場好的線上活動，能夠迅速撬動用戶增長，引爆產(chǎn)品銷量；一場不好的活動，辛辛苦苦，費時費力，最后也很難見到效果。

直播活動效果的好壞，都與策劃者能否深諳用戶心理，提前設計好各個環(huán)節(jié)和細節(jié)相關。那么一場成功的直播活動，都取決于哪些因素？

1.確定活動主題

 企業(yè)在直播以前，要確定好活動選題，活動主題一定要簡單，有誘惑力。一定要解決一個用戶的困惑：這個活動是關于什么的，我為什么要參加？

讓用戶一看就明白他要來參加這個活動，他會有什么價值收獲，這個才是決定你活動是否成功的重點。

2.宣傳（設計裂變模式）

直播活動最好提前幾天創(chuàng)建，確定直播開始時間，同時要開始著手準備宣傳素材，為活動提前預熱。

宣傳不單單是覆蓋到各個宣傳渠道，在這里，我們還是得圍繞我們的用戶出發(fā)，想想，到底什么樣的口徑、噱頭，能夠吸引我們的用戶來參與我們的活動。

比如我們在設計活動海報時，除了活動信息、進入活動的二維碼，以及宣傳文案，一定要重點突出活動的福利，促進用戶進行裂變傳播。

在報名階段，用紅包獎勵用戶分享到朋友圈、微信社群，以擴大活動的宣傳面。同時可自主設計規(guī)則，如用戶邀請多少人，對應不同的獎品(排行榜激勵機制)，既能提升老用戶的分享概率，也能促進新用戶愿意傳播，實現(xiàn)裂變，形成良好的傳播效果。

3.直播互動

直播開始后，要做好直播間維護，為了避免尬場，需要保持跟觀眾交流，帶動觀眾活躍。實時關注直播過程用戶的問題，如：如何領取獎品，如何成為會員等問題，整理并及時回復。

同時，可在直播過程中穿插秒殺活動、免費體驗活動、代金券活動等，這些促銷手段可以給企業(yè)圈大量的新粉，把大批觀望者變成企業(yè)的用戶。

直播間的流量，要及時的引導到指定流量池當中，比如關注公眾號，加微信群，加QQ群等，提升用戶的留存率。

4．直播結束

在直播結束之后，可以通過問卷，調研用戶對此次活動的評價，便于后期優(yōu)化提升。同時做好活動總結宣傳?？偨Y宣傳可以通過直播觀看，銷量，活動形式的效果，中獎名單等進行宣傳，還可以對直播視頻進行剪輯，包裝到推文中進行二次宣傳。

除了持續(xù)發(fā)酵活動效果，還要復盤活動中的問題，通過后臺數(shù)據(jù)報告，復盤活動數(shù)據(jù)，什么數(shù)據(jù)低，具體由什么原因導致及如何優(yōu)化，在下次直播的時候去重新設計， 從而規(guī)劃好下一次直播的計劃。